8月30日晚，职业考试培训服务提供商粉笔（HK02469，股价港元，市值100亿港元）披露了2023年上半年业绩数据。上半年粉笔实现营收亿元，同比增长%；经调整利润亿元，同比增长%；净利润万元，去年同期为亏损亿元，成功扭亏为盈。

粉笔8月31日提供的资料显示，该公司主营业务为非学历职业教育培训，核心收益来源于在线培训、线下培训、教材及辅导教材的销售三大板块。2021年，粉笔开始将战略方向逐步向线上侧重，于2022年基本完成调整；其全职讲师也有所减少，由去年同期的4145名降至2023年上半年的3536名；营运中心由去年同期的276家降至186家，关停近百家。

(资料图片)

值得强调的是，根据粉笔的说法，上半年就业市场变化显著，危机并存；一方面，招录类考试的报名人次较去年同期大幅增长，预计财政供养岗位在合资格求职群体中的受欢迎程度将会持续走俏；但硬币另一面，公务员国考及省考的间隔较往年更短，对职业教育培训服务供应商的收款窗口产生负面影响。此外，从市场竞争的角度看，教育机构纷纷下场职业教育培训，尽管需求有所增加，赛道已经非常拥挤。

上半年扭亏为盈 线下运营中心关停近百家

单看这份财报，粉笔上半年表现不错。

2023上半年，粉笔实现营收亿元，同比增长%；经调整利润亿元，同比增长%；净利润万元，去年同期为净亏损亿元，成功扭亏为盈。

粉笔提供的最新信息显示，此前由Pre-IPO（上市前股权投资）优先股随公司估值增加引起的亿元的公允价值亏损是导致粉笔净亏的一项主要数据。根据该公司的说法，今年初粉笔成功上市后，由Pre-IPO优先股随公司估值增加引起的公允价值亏损不再存在；公司总负债也从2022年12月31日的125亿元降低至2023年6月30日的亿元。

分业务来看，为粉笔贡献盈利的三大板块中，在线培训业务上半年录得营收亿元，占总营收比例为%，毛利率为%；线下培训业务实现营收亿元，同比增长%，占总营收比例由上年同期的%增至%，毛利率由上年同期的%增至%。

至于图书销售业务，尽管是营收占比较小的板块，但根据粉笔在财报中的说法，受供应渠道恢复以及公务员、事业单位雇员招聘恢复正常催化，上半年图书销售业务实现营收亿元，同比增长%，占总营收比例为%，图书销售毛利率由上年同期的%增长至%。

公司战略层面，根据财报，粉笔自2021年开始将战略方向逐步向在线侧重，并注重优化成本和费用结构，上述调整在2022年基本完成。谈及优化成本，《每日经济新闻》记者注意到，自去年以来，粉笔的全职讲师开始减少，由去年同期的4145名降至2023年上半年的3536名，全职讲师减少超600名。

图片来源：财报截图

线下门店亦有收缩。2020年5月，粉笔开始大规模推出线下培训服务。从运营中心数量来看，根据财报数据，2023年上半年，粉笔共有186个营运中心在营，去年同期为276家，一年来关停了近百家。

其他数据方面，上半年粉笔现金及现金等价物合计为亿元，总负债亿元，研发开支由去年同期的万元增加%至今年上半年的亿元。

预计中短期报考人次将大幅增长 AI批题降低人工成本

值得强调的是，粉笔还在提供的资料中谈及时下大火的人工智能概念。

根据粉笔的说法，2014年至今，粉笔先后开发并投用了RTC互动直播系统、集成数据平台、智能批改系统、光学字符识别等技术设施。其中智能批改系统所应用的技术与ChatGPT同属于Transformer深度神经网络模型，该系统的部分功能以BERT模型为基础，能够显著节约人工成本，提升申论批改效率并评估学员知识能力。

粉笔内部计算数据显示，根据时间推算，教师人工批改题目的成本约为10元/题，假设人工可承载系统同等的工作量，需要支付超过6亿元的人工成本。

粉笔透露称，当下正值大数据、人工智能等新技术融合的结构性机遇，公司计划在2023年-2024财年投入近3000万港元，用于RTC互动直播系统的更新迭代、应用数据分析及AI技术升级、虚拟现实及增强现实技术研发、在线面试系统开发等项目。

从行业角度看，粉笔对当下的非学历职业教育培训市场信心十足。根据该公司的说法，今年上半年，招录类考试的报名人次同比大幅增长。不过，粉笔也表示，今年公务员国考和省考的时间间隔较往年更短，对职业教育培训服务供应商有一定影响。此外，从市场竞争的角度看，教育机构纷纷下场考公考研培训，尽管需求有所增加，但赛道已经非常拥挤。

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